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联系人：李新
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****优价应该成为模具企业的目标
发布人：管理员 发布时间：2016-3-3
模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到隔离墩模具的报价,只是步,而模具的最终目的,是通过模具制造交付使用后的结算,形成最终模具的结算价。在这个过程里,人们总是希望,模具估价=模具价格=模具结算价。而在实际操作中,这四个价并不****相等,有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题。
隔离墩模具估价后,并不能马上直接作为报价。一般说来,还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析,对估价进行适当的整理,在估价的基础上增加10-30%提出次报价。经过讨价还价,可根据实际情况调低报价。但是,当模具的商讨报价低于估价的10%时,需重新对模具进行改进细化估算,在保证保本有利的情况下,签订隔离墩模具加工合同,最后确定模具价格。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格
这时形成的隔离墩模具价格,有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价进,需重新提出修改模具要求、条件、方案等,降低一些要求,以期可能降低模具成本,重新估算后,再签订模具价格合同。应当指出,模具是属于科技含量较高的专用产品,不应当用低价,甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到****优价,把保证模具的质量、精度、寿命放在位,而不应把模具价格看得过重,否则,容易引起误导动作。
隔离墩模具估价后,并不能马上直接作为报价。一般说来,还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析,对估价进行适当的整理,在估价的基础上增加10-30%提出次报价。经过讨价还价,可根据实际情况调低报价。但是,当模具的商讨报价低于估价的10%时,需重新对模具进行改进细化估算,在保证保本有利的情况下,签订隔离墩模具加工合同,最后确定模具价格。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格
这时形成的隔离墩模具价格,有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价进,需重新提出修改模具要求、条件、方案等,降低一些要求,以期可能降低模具成本,重新估算后,再签订模具价格合同。应当指出,模具是属于科技含量较高的专用产品,不应当用低价,甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到****优价,把保证模具的质量、精度、寿命放在位,而不应把模具价格看得过重,否则,容易引起误导动作。
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